做過兒童樂園的老板們都知道,相對規(guī)范的商場留給兒童樂園的位置多是在三樓,這樣的位置對于核心的商場來說肯定是很好的,但更多的卻是人流量相對一般的商場,而這恰恰又是多數(shù)兒童樂園投資者不得不接受的現(xiàn)實。
面對人流量一般的商場,最現(xiàn)實的問題就是平日里人流少,假日人流量多,三樓人流量少,一樓人流量多,那么我們要怎么做才能把一樓人流量引到我們?nèi)龢堑膬和瘶穲@呢?
首先,我們的樂園必須是經(jīng)營的足夠用心,否則一切的營銷都是徒勞的,然后可以在商場人流量最大的地方做一個引流的基點,上次我們有說到,只有離消費(fèi)者更近才能頻繁的出現(xiàn)在消費(fèi)者面前,然后才有機(jī)會抓住更多消費(fèi)者的碎片化時間刺激消費(fèi),畢竟游樂板塊的消費(fèi)者都是即興消費(fèi)型,所以需要找一個顧客最容易出現(xiàn)的地段做一個前沿引流基點,通過基點,把優(yōu)惠和樂園信息傳送給我們的消費(fèi)者,從而達(dá)到引流的效果。
那么引流基點該怎么選擇和注意哪些呢?下面我們就來一一拆解。
① 首先引流基點的占地一定適中:大概50方左右最為合適,做小了很難吸引顧客,難以起到聚眾效應(yīng),做大了位置難找并且成本也會大幅增加。
② 投資成本不能過高:控制在20萬以內(nèi),因為項目的主要目的是引流,真正的消費(fèi)是我們的兒童樂園。
③ 具有大眾、高頻、多人的屬性:兒童樂園本身就是一個容量大、消費(fèi)快慢皆宜的一個場所,引流基點就是要持續(xù)引流更多的人來達(dá)到目的和效果。
④ 游玩時間要短:我們的目的是引流到兒童樂園,從而產(chǎn)生更大的消費(fèi),而不是每天50個顧客就能排滿一整天。
⑤ 自身收益要高:項目本身是要為樂園帶來流量的同時,還能保障自身的開支,最好不要在引流項目上賺取過多的利潤,否則就會失去引流的功能。
⑥ 持續(xù)性要好:項目本身不能只是圖個新鮮,必須有百玩不膩的屬性,如果玩三兩次就玩膩了,那也會失去持續(xù)引流的效益。
⑦ 視覺效果要好:讓路過的客人看到就能產(chǎn)生消費(fèi)沖動,從而愿意走近項目、走進(jìn)項目、發(fā)生關(guān)系、導(dǎo)入樂園。
⑧ 經(jīng)營模式要和兒童樂園結(jié)合:我們需要采取和樂園會員相融合的一卡通機(jī)制,甚至遍布各商場的一卡通引流基點,從各處為兒童樂園導(dǎo)流。
⑨ 項目選擇:綜合以上分析,目前市場上較適合的項目有-網(wǎng)紅禮品項目、IP小樂園、CS戰(zhàn)車競技館等較為合適。